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Réussir une vente immobilière : savoir estimer un bien au juste prix

Réussir une vente immobilière : savoir estimer un bien au juste prix

Mis à jour le 03-02-2022 | Code formation : F7E51J

  • Techniques de réussite de la transaction immobilière : Permettre aux professionnels de la transaction immobilière de rentrer les biens et les vendeurs afin d'obtenir de réels résultats.
  • Modalités pédagogiques : Inter, Intra, Intra sur site, Formation individualisée
  • Durée : 14 heures (2 jours)
  • Pré-requis : Bonne culture générale. Une première expérience dans l’immobilier est un plus.
  • Formation également dispensée en ligne (classe virtuelle à distance avec présence d'un formateur).
  • Rubrique de formation : Transactions immobilières
  • Les plus de la formation : Cette formation commerciale est adaptée à la réalité du travail du négociateur immobilier et est immédiatement applicable.

Objectif de la formation

L’estimation du prix d’un bien immobilier ne doit jamais être approximative. Elle conditionne fortement la vente du bien et nécessite de ce fait de maîtriser les techniques d'évaluation et les arguments de vente.

Cette formation "Réussir une vente immobilière : savoir estimer un bien au juste prix" permettra aux participants de :

  • Découvrir les vendeurs et les biens
  • Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
  • Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif
  • Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente

Code CPF : 328625

Ce module de formation inclus dans le Parcours Certifiant "Assistante / Assistant immobilier" - C7A11A, est éligible au CPF.

Formation éligible au regard du décret du 21 Février 2016 concernant l'obligation de formation continue pour les mandataires immobiliers, les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agences immobilières, les salariés de l'agence qui réalisent les transactions, les négociations, la gestion locative et le suivi des dossiers, les personnes habilitées par un titulaire de la carte professionnelle ainsi les agents commerciaux immobiliers.

Prix de la formation

Une proposition tarifaire vous sera adressée par e-mail après l'entretien de positionnement.

La "découverte" du bien et du vendeur

  • La première visite du bien : poser les bonnes questions
  • Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie
  • Le prix de vente attendu par le vendeur
  • Les éléments du mandat et les frais d’agence

Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination du juste prix

  • La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics
  • Statistiques immobilières et évolution des prix de l'immobilier du secteur
  • La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents
  • La prospection terrain et la connaissance du marché local
  • Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier
  • L'élaboration du dossier de présentation du bien
  • L’organisation du rendez-vous avec les vendeurs

La détermination du prix de vente

  • Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local
  • La juste évaluation du prix de vente
  • Les objections sur le juste prix

Les arguments pour obtenir le mandat

  • La vente en direct : un pari dangereux
  • Bénéficier de services de professionnels modernes et complets
  • La maitrise de toutes les étapes d’une transaction immobilière par un professionnel de l'immobilier
  • La gestion des contacts et des futurs acheteurs
  • Une garantie de respect de la loi concernant les transactions immobilières
  • Les avantages d'un mandat exclusif : efficacité et rapidité
  • Proposer si nécessaire une prestation de Home Staging aux vendeurs

La préparation de l’annonce immobilière et sa diffusion

  • Comment séduire un acquéreur potentiel pour le bien immobilier
  • La présentation textuelle du bien
  • Des photographies HD
  • Les diagnostics obligatoires et l’affichage du DPE (Diagnostic de Performance Energétique)
  • Visite 3D, réalité virtuelle : Utiliser la visite virtuelle pour une première découverte d'un bien immobilier
  • Diffuser largement l'annonce de vente : diffusion en réseau et sur les sites immobiliers les plus consultés
  • Le dossier administratif

À qui s’adresse cette formation :

Négociateurs immobiliers (en agence ou réseau) et dirigeants désirant apprendre ou mettre en place des méthodes de vente incisives.

Quels sont les pré-requis pour suivre cette formation :

Bonne culture générale. Une première expérience dans l’immobilier est un plus.

Quelle méthode pédagogique pour cette formation :

Alternance de théorie, d’anecdotes, d’échanges et de mises en situation.

Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Evaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d'un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéoprojecteur - tableau blanc - supports de formation

Dans le cadre d'une formation en classe virtuelle :

  • le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
  • un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 heures avant le début de la formation.

Dans le cadre d'une formation en e learning :

  • un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 heures avant le début de la formation ;
  • un accompagnement pédagogique et technique vous sera proposé par votre référent.

Comment se déroule cette formation et quels sont les moyens d'encadrement :

Avant la formation : Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.

Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d'une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.

Pendant la formation : Accueil des participants. Tour de table. Présentation du programme et des objectifs de la formation.
Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral...).
Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.

En fin de formation : Un questionnaire d'évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.

Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d'une formation en présentiel.
D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties. D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.

Dans le cadre d'une formation à distance en « classe virtuelle ».
La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation : Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, OPCO, apprenants...). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).

Quelles sont les modalités et le délai d'accès pour cette formation :

Le retour du devis signé vaut acceptation. Le délai d'accès entre le devis signé par le bénéficiaire et le début de la prestation est en moyenne de 3 mois pour la formation continue et de 15 jours pour la formation diplômante.

Nos locaux répondent aux normes d’accessibilité pour les personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation de handicap, vous pouvez contacter Marjorie É., notre référente handicap, via notre formulaire de contact ou par téléphone au 05 62 24 66 66.

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Dates Villes  
26, 27 juin 2023 Nice
26, 27 juin 2023 Rennes
29, 30 juin 2023 Bordeaux
06, 07 juil. 2023 Paris
06, 07 juil. 2023 Lyon
10, 11 juil. 2023 Marseille
10, 11 juil. 2023 Limoges
19, 20 juil. 2023 Cahors
20, 21 juil. 2023 Toulouse
28, 29 août 2023 Pau
31 août, 01 sept. 2023 Lille
04, 05 sept. 2023 Lyon
04, 05 sept. 2023 Nice
04, 05 sept. 2023 Strasbourg
06, 07 sept. 2023 Nantes
06, 07 sept. 2023 Marseille
07, 08 sept. 2023 La Rochelle
11, 12 sept. 2023 Paris
18, 19 sept. 2023 Albi
19, 20 sept. 2023 Montauban
25, 26 sept. 2023 Toulouse
28, 29 sept. 2023 Toulouse
28, 29 sept. 2023 Bordeaux
05, 06 oct. 2023 Marseille
05, 06 oct. 2023 Rennes
16, 17 oct. 2023 Bayonne
17, 18 oct. 2023 Cahors
23, 24 oct. 2023 Lille
23, 24 oct. 2023 Lyon
23, 24 oct. 2023 Montpellier
26, 27 oct. 2023 Pau
06, 07 nov. 2023 Albi
20, 21 nov. 2023 Nantes
20, 21 nov. 2023 Lyon
22, 23 nov. 2023 La Roche-sur-Yon
23, 24 nov. 2023 Strasbourg
27, 28 nov. 2023 Toulouse
27, 28 nov. 2023 La Rochelle
29, 30 nov. 2023 Nantes
30 nov., 01 déc. 2023 Paris
07, 08 déc. 2023 Bordeaux
11, 12 déc. 2023 Cahors
11, 12 déc. 2023 Nice
18, 19 déc. 2023 Marseille
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