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VEFA : Vendre de l’immobilier neuf

VEFA : Vendre de l’immobilier neuf

Mis à jour le 13-01-2022 | Code formation : F7U11I

  • Obtenez une méthode de vente complète, pour vendre l’immobilier neuf en 2 rdv.
  • Modalités pédagogiques : Inter, Intra, Intra sur site, Formation individualisée, Classe virtuelle en ligne
  • Durée : 3 jours (21 heures)
  • Pré-requis : Aucun
  • Les plus de la formation : Un formateur professionnel de la gestion de patrimoine.Formation interactive et mises en situation réelles
  • Formation également dispensée en ligne (classe virtuelle à distance avec présence d'un formateur).

Objectif de la formation

Vendre une opération en V.E.F.A. suppose de maîtriser les leviers d’une commercialisation réussie aux différents stades de son avancement.

Cette formation "VEFA : Vendre de l’immobilier neuf" permettra aux participants de :

  • Appréhendez les différentes phases de la VEFA (du contrat de réservation à la livraison)
  • Les clés de la négociation commerciale en VEFA
  • Dédramatiser la conclusion d’une vente en VEFA

Formation éligible au regard du décret du 21 Février 2016 concernant l'obligation de formation continue pour les mandataires immobiliers, les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agences immobilières, les salariés de l'agence qui réalisent les transactions, les négociations, la gestion locative et le suivi des dossiers, les personnes habilitées par un titulaire de la carte professionnelle ainsi les agents commerciaux immobiliers.

Code CPF : 328625

Module de formation inclus dans le Parcours Certifiant "Assistante / Assistant immobilier" - C7A11A éligible au CPF.

Prix de la formation

Une proposition tarifaire vous sera adressée par e-mail après l'entretien de positionnement.

Le contexte d'une vente d'un bien immobilier neuf

  • La gestion de patrimoine en général
  • Le marché de l’immobilier, dans l'approche patrimoniale
  • L’impôt sur le revenu

La Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA)

  • La réglementation d'une vente en VEFA
  • Les différentes phases de la VEFA : du contrat de réservation à la livraison
  • Les acteurs, étapes et les clauses contractuelles
  • Présenter efficacement un programme neuf
  • Les risques liés à la mise en œuvre d'une opération en VEFA
  • Sécuriser ses clients : assurances et garanties

Le premier rendez-vous : l’information

  • Réussir l’entrée en relation avec son client
  • La présentation du programme
  • La découverte patrimoniale
  • Pourquoi... et combien?
  • Les dessous de la négociation, ou la méthode pour déterminer les contours de la future solution
  • Projection chiffrée
  • Anticiper le deuxième rendez-vous
  • La recommandation

le deuxième rendez-vous : la solution

  • L’entrée en RDV
  • Reformulation des ambitions du prospect ainsi que de son budget
  • Les solutions possibles
  • Arguments de vente
  • La signature
  • Positionner le prochain RDV administratif

À qui s’adresse cette formation :

Commerciaux ou conseillers de clientèle, agents immobiliers en charge de la commercialisation de VEFA.

Les pré-requis nécessaires pour suivre cette formation :

Aucun

Quelle méthode pédagogique pour cette formation :

  • Apport théorique
  • Vidéos
  • Mise en conditions concrètes
  • Etudes de cas
  • Evaluation en fin de formation (possibilité de rapport à l’employeur sur demande)

Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Evaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d'un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Documents remis aux participants : La Méthode de vente en immobilier neuf (VEFA)

Dans le cadre d'une formation en classe virtuelle :

  • le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
  • un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Le déroulement et les moyens d'encadrement pour cette formation :

Avant la formation : Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.

Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d'une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.

Pendant la formation : Accueil des participants. Tour de table. Présentation du programme et des objectifs de la formation.
Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral...).
Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.

En fin de formation : Un questionnaire d'évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.

Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d'une formation en présentiel.
D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties. D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.

Dans le cadre d'une formation à distance en « classe virtuelle ».
La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation : Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, OPCO, apprenants...). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).

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VEFA : Vendre de l’immobilier neuf

Dates de sessions inter-entreprises, inscrivez-vous

Dates Villes  
24, 25, 26 janv. 2022 Strasbourg
24, 25, 26 janv. 2022 Bordeaux
24, 25, 26 janv. 2022 Limoges
24, 25, 26 janv. 2022 Marseille
31 janv., 01, 02 févr. 2022 Nice
07, 08, 09 févr. 2022 Lyon
07, 08, 09 févr. 2022 Rodez
14, 15, 16 févr. 2022 Nantes
14, 15, 16 févr. 2022 Toulouse
21, 22, 23 févr. 2022 Paris
21, 22, 23 févr. 2022 Dijon
23, 24, 25 févr. 2022 Rouen
28 févr., 01, 02 mars 2022 Rennes
28 févr., 01, 02 mars 2022 Tours
28 févr., 01, 02 mars 2022 Châteauroux
28 févr., 01, 02 mars 2022 Lille
07, 08, 09 mars 2022 Grenoble
09, 10, 11 mars 2022 Nancy
14, 15, 16 mars 2022 Le Havre
21, 22, 23 mars 2022 Perpignan
23, 24, 25 mars 2022 La Rochelle
28, 29, 30 mars 2022 Strasbourg
28, 29, 30 mars 2022 Limoges
28, 29, 30 mars 2022 Le Mans
30, 31 mars, 01 avril 2022 Montpellier
06, 07, 08 avril 2022 Bayonne
06, 07, 08 avril 2022 Tours
11, 12, 13 avril 2022 Dijon
11, 12, 13 avril 2022 Nantes
11, 12, 13 avril 2022 Metz
13, 14, 15 avril 2022 Aix
13, 14, 15 avril 2022 Lyon
13, 14, 15 avril 2022 Paris
13, 14, 15 avril 2022 Nice
20, 21, 22 avril 2022 Pau
25, 26, 27 avril 2022 Lille
25, 26, 27 avril 2022 Albi
25, 26, 27 avril 2022 Rodez
25, 26, 27 avril 2022 Besançon
25, 26, 27 avril 2022 Bourges
27, 28, 29 avril 2022 Rouen
02, 03, 04 mai 2022 Cahors
02, 03 et 05 mai 2022Toulouse
02, 03, 04 mai 2022 Clermont-Ferrand
02, 03, 04 mai 2022 Marseille
02, 03, 04 mai 2022 Saint-Etienne
09, 10, 11 mai 2022 Châteauroux
09, 10, 11 mai 2022 Bastia
09, 10, 11 mai 2022 La Rochelle
09, 10, 11 mai 2022 Bordeaux
16, 17, 18 mai 2022 Le Havre
18, 19, 20 mai 2022 Rennes
30, 31 mai, 01 juin 2022 Reims
30, 31 mai, 01 juin 2022 Limoges
01, 02, 03 juin 2022 Montpellier
08, 09, 10 juin 2022 Tours
08, 09, 10 juin 2022 Perpignan
08, 09, 10 juin 2022 Metz
08, 09, 10 juin 2022 Bourges
13, 14, 15 juin 2022 Ajaccio
13, 14, 15 juin 2022 Besançon
13, 14, 15 juin 2022 Lille
15, 16, 17 juin 2022 Rodez
22, 23, 24 juin 2022 Albi
22, 23, 24 juin 2022 Lyon
22, 23, 24 juin 2022 Toulouse
22, 23, 24 juin 2022 Dijon
27, 28, 29 juin 2022 Nice
27, 28, 29 juin 2022 Marseille
27, 28, 29 juin 2022 Aix
27, 28, 29 juin 2022 Nancy
29, 30 juin, 01 juil. 2022 Nîmes
06, 07, 08 juil. 2022 La Rochelle
18, 19, 20 juil. 2022 Bordeaux
25, 26, 27 juil. 2022 Strasbourg
25, 26, 27 juil. 2022 Reims
25, 26, 27 juil. 2022 Montpellier
25, 26, 27 juil. 2022 Orléans
01, 02, 03 août 2022 Rouen
08, 09, 10 août 2022 Albi
10, 11, 12 août 2022 Rodez
29, 30, 31 août 2022 Bourges
29, 30, 31 août 2022 Biarritz
29, 30, 31 août 2022 Lille
29, 30, 31 août 2022 Cahors
07, 08, 09 sept. 2022 Rennes
07, 08, 09 sept. 2022 Paris
12, 13, 14 sept. 2022 Bayonne
12, 13, 14 sept. 2022 Orléans
12, 13, 14 sept. 2022 Toulouse
12, 13, 14 sept. 2022 Lyon
19, 20, 21 sept. 2022 Metz
21, 22, 23 sept. 2022 Ajaccio
21, 22, 23 sept. 2022 Besançon
26, 27, 28 sept. 2022 Saint-Etienne
26, 27, 28 sept. 2022 Reims
27, 28, 29 sept. 2022 Tours
03, 04, 05 oct. 2022 Le Mans
03, 04, 05 oct. 2022 Bordeaux
03, 04, 05 oct. 2022 Montpellier
03, 04, 05 oct. 2022 Nice
10, 11, 12 oct. 2022 Le Havre
10, 11, 12 oct. 2022 Rodez
12, 13, 14 oct. 2022 Rouen
12, 13, 14 oct. 2022 Limoges
17, 18, 19 oct. 2022 Strasbourg
17, 18, 19 oct. 2022 Dijon
18, 19, 20 oct. 2022 Pau
19, 20, 21 oct. 2022 La Roche-sur-Yon
19, 20, 21 oct. 2022 Grenoble
19, 20, 21 oct. 2022 Nîmes
24, 25, 26 oct. 2022 Clermont-Ferrand
24, 25, 26 oct. 2022 Nancy
24, 25, 26 oct. 2022 Cahors
24, 25, 26 oct. 2022 Aix
02, 03, 04 nov. 2022 Perpignan
07, 08, 09 nov. 2022 Bourges
07, 08, 09 nov. 2022 Orléans
21, 22, 23 nov. 2022 Nice
21, 22, 23 nov. 2022 Rennes
21, 22, 23 nov. 2022 Toulouse
21, 22, 23 nov. 2022 Saint-Etienne
21, 22, 23 nov. 2022 Ajaccio
23, 24, 25 nov. 2022 Le Mans
23, 24, 25 nov. 2022 Paris
28, 29, 30 nov. 2022 Lyon
28, 29, 30 nov. 2022 Tours
28, 29, 30 nov. 2022 Besançon
28, 29, 30 nov. 2022 Reims
06, 07, 08 déc. 2022 Bastia
07, 08, 09 déc. 2022 Perpignan
07, 08, 09 déc. 2022 La Rochelle
07, 08, 09 déc. 2022 Lille
07, 08, 09 déc. 2022 Montpellier
07, 08, 09 déc. 2022 Rouen
12, 13, 14 déc. 2022 Clermont-Ferrand
12, 13, 14 déc. 2022 Strasbourg
12, 13, 14 déc. 2022 Pau
12, 13, 14 déc. 2022 Nantes
12, 13, 14 déc. 2022 Dijon
12, 13, 14 déc. 2022 Le Havre
12, 13, 14 déc. 2022 Grenoble
14, 15, 16 déc. 2022 Albi
14, 15, 16 déc. 2022 Metz
19, 20, 21 déc. 2022 La Roche-sur-Yon
19, 20, 21 déc. 2022 Nancy
19, 20, 21 déc. 2022 Limoges
19, 20, 21 déc. 2022 Cahors
19, 20, 21 déc. 2022 Châteauroux
21, 22, 23 déc. 2022 Bayonne
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