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Formation de Conseiller en immobilier

Formation de Conseiller en immobilier

Mis à jour le 11-01-2022 | Code formation : F7E11B

  • Travaillez dans un environnement professionnel valorisant au contact du client et découvrez notre formation de Conseiller en Immobilier
  • Modalités pédagogiques : Inter, Intra, Intra sur site, Centre de ressources, Formation individualisée
  • Durée : 40 jours (280 heures)
  • Pré-requis : Aucun
  • Les plus de la formation : Contrôle des connaissances acquises et évaluations sur chaque module
  • Formation également dispensée en ligne (classe virtuelle à distance avec présence d'un formateur).

Objectif de la formation

Cette formation vous permettra d'acquérir les bases du métier de conseiller en immobilier et d'être capable d’intégrer une agence immobilière.

Le déroulé pédagogique organisé par module permettra d'atteindre les objectifs suivants :

  • Sensibiliser les futurs négociateurs aux différents métiers existants dans la profession
  • Présenter les conditions d’accès au métier d’agent immobilier
  • Maîtriser quelques concepts mathématiques pour les adapter à une situation de vente
  • Comprendre les mécanismes financiers des crédits immobiliers et leurs garanties.
  • Conseiller au mieux les clients dans leurs démarches et leurs choix
  • Comprendre l’incidence des revenus fonciers dans le calcul de l’IRPP
  • Conseiller au mieux les clients dans le choix de leurs investissements
  • Maîtriser l’entretien de vente du premier contact à la prise de congé
  • Maîtriser la relation avec son client acheteur de la découverte de ses besoins à la signature du compromis de vente
  • Apprendre à optimiser la relation clientèle vendeur
  • Apprendre à rentrer les mandats au meilleur prix
  • Apprendre à s’organiser pour rentrer de nouveaux mandats de vente
  • Optimiser le suivi du portefeuille de clients vendeurs

Prix de la formation

Une proposition tarifaire vous sera adressée par e-mail après l'entretien de positionnement.

Pôle présentation

  • Présentation des différents métiers de l’immobilier :
    • Le chef d’agence
    • L’assistante commerciale­
    • Le négociateur transactions (maisons appartements terrains)­
    • Le négociateur locations­
    • Le négociateur transaction immobilier professionnel­
    • L’administrateur de biens­
    • Le gestionnaire de copropriété
    • Le promoteur­
    • Le lotisseur
    • Le constructeur de maisons individuelles
  • Les conditions d’accès à la profession :
    • L’agent immobilier : définition
    • Les conditions d’obtention de la carte professionnelle
    • La garantie financière
    • Ce que dit la loi HOGUET

Pôle Bancaire et Fiscal

  • Mathématiques financières :
    • Maîtriser quelques concepts pour les adapter à une situation de vente :
      • Quelques rappels (La règle de trois, les pourcentages, les équations du premier degré)
      • Comment illustrer des problèmes financiers
      • Les calculs sur les flux constants (Calculs sur des comptes de prêt, calculs sur des comptes d’épargne et calculs de crédits – bail)
  • Le financement de l’investissement immobilier :
    • Comprendre les étapes du montage d’un prêt immobilier :
      • Définir le projet du futur emprunteur : le plan de financement
      • Choisir la solution de financement adéquate
      • Définir la capacité de remboursement de l’emprunteur
      • Apprendre à monter le dossier de demande de financement
      • Du sous–seing privé à l’acte authentique
    • Maîtriser les mathématiques financières :
      • Savoir utiliser une calculatrice financière
    • Le prêt in fine
    • Le prêt amortissable
    • Le différé d’amortissement
  • De la théorie bancaire à la pratique immobilière :
    • Apprendre à intégrer la culture bancaire dans la découverte client
    • Comment déterminer le potentiel emprunteur de notre prospect
    • Traduire la capacité bancaire en réalité commerciale
    • CAS PRATIQUE 1 : le primo accédant
    • CAS PRATIQUE 2 : la VEFA
    • CAS PRATIQUE 3 : le prêt relais
    • CAS PRATIQUE 4 : l’investissement locatif dans l’ancien
  • L’investissement immobilier locatif :
    • L’investissement immobilier face à l’impôt :
      • La taxe foncière
      • La taxe d’habitation
      • Les prélèvements sociaux sur les revenus fonciers
      • L’impôt sur le revenu des personnes physiques ou IRPP
    • Comprendre le calcul de l’IRPP :
      • Découvrir la logique de la déclaration 2042
      • Le régime du micro BNC appliqué à la location meublée
      • Le régime du micro foncier
      • Apprendre à remplir la déclaration de revenus fonciers 2044
      • La notion de déficit foncier
      • Le cas particulier de la SCI : la déclaration 2072
    • L’investissement locatif dans l’ancien :
      • Comprendre la logique fiscale de l’investissement locatif dans l’ancien
      • Les travaux de rénovation dans l’ancien et la TVA à taux réduit
      • Les régimes fiscaux spécifiques
      • Apprendre à déterminer la rentabilité nette d’un bien
      • Le flux de trésorerie : la pertinence financière de l’opération
      • Le montage du dossier et la demande de financement
    • L’investissement locatif dans le neuf :
      • La défiscalisation outre mer
      • La location en meublé professionnel
      • Les différents dispositifs
      • Apprendre à déterminer la rentabilité nette d’un bien
      • Le flux de trésorerie : la pertinence financière de l’opération
      • Le montage du dossier et la demande de financement

Pôle transaction

  • Méthodologie de la vente :
    • L’approche immobilière de l’acte de vente :
      • Les déterminants socio-économiques et socioculturels de la vente
      • Les outils d’avant vente
      • L’entretien commercial
    • La négociation commerciale :
      • De la vente à la négociation
      • L’environnement psychologique de la négociation
      • Les facteurs d’échec de la négociation
      • Les pré requis de la négociation
    • Gérer le client acheteur :
      • Réussir sa présentation
      • La découverte du client : la règle des 4 P
      • Evaluer correctement son potentiel achat
      • La sélection des biens à visiter
    • Réussir la visite des biens sélectionnés :
      • L’organisation matérielle de la visite
      • La réalisation de la visite
      • Le suivi de la visite
    • Conclure la vente :
      • Quand, où, et avec qui conclure ?
      • Les freins à l’achat
      • La prise de décision
      • Les techniques de closing
    • Le traitement administratif
    • De L’offre d’achat au rendez-vous chez le notaire

Pôle prospection

  • Mise en place de la prospection :
    • La gestion du temps :
      • L’agenda
      • Optimiser le temps de travail
      • La mise en place de plages de prospections fixes
      • La sectorisation de la prospection
    • Les différentes méthodes de prospection :
      • Les méthodes prospectives
      • Les méthodes actives
    • La création d’un carnet de bord sectoriel
    • La mesure de la prospection réalisée
  • Comment rentrer de bons mandats :
    • La prospection téléphonique :
      • Mode d’emploi d’une prospection téléphonique réussie
      • Mode opératoire à utiliser
      • L’administration de la prospection
      • La prise de rendez-vous
    • Les objections liées à la prospection téléphonique :
      • Les différentes objections
      • Comment réussir à maîtriser son interlocuteur et décrocher le RV ?
      • CAS PRATIQUE 1 : les objections
      • CAS PRATIQUE 2 : la prise de rendez-vous

Gérer le client vendeur

  • Organiser ses prises de rendez-vous :
    • La prise de rendez-vous
    • La préparation du rendez-vous
  • Réussir son entretien avec le client vendeur :
    • Réussir sa présentation
    • La découverte du client
    • L’avis de valeur
    • La négociation du prix de mise en vente
    • La problématique de la plus value immobilière
    • La prise du mandat
  • Assurer le suivi commercial :
    • La création d’un fichier commercial
    • L’exploitation du fichier

À qui s’adresse cette formation :

Salariés dans le cadre d’un DIF, plan de formation entreprise, demandeurs d’emplois, CSP et CRP

Les pré-requis nécessaires pour suivre cette formation :

Aucun

Quelle méthode pédagogique pour cette formation :

  • Face à face pédagogique
  • Travaux de groupes (TD)
  • Simulations de situations professionnelles

Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Evaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d'un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur - Tableaux blancs - Supports de cours

Dans le cadre d'une formation en classe virtuelle :

  • le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
  • un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Le déroulement et les moyens d'encadrement pour cette formation :

Avant la formation : Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.

Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d'une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.

Pendant la formation : Accueil des participants. Tour de table. Présentation du programme et des objectifs de la formation.
Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral...).
Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.

En fin de formation : Un questionnaire d'évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.

Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d'une formation en présentiel.
D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties. D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.

Dans le cadre d'une formation à distance en « classe virtuelle ».
La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation : Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, OPCO, apprenants...). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).

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