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Les fondamentaux pour réussir une vente immobilière

Les fondamentaux pour réussir une vente immobilière

Mis à jour le 01-02-2022 | Code formation : F7E11I

  • Assurer la réussite commerciale d'une négociation immobilière de l'indentification à la signature définitive.
  • Modalités pédagogiques : Inter, Intra, Intra sur site, Centre de ressources, Formation individualisée
  • Durée : 3 jours (21 heures)
  • Pré-requis : Aucun
  • Les plus de la formation : Présentation d'outils outils de vente différenciateurs
  • Formation également dispensée en ligne (classe virtuelle à distance avec présence d'un formateur).

Objectif de la formation

Les étapes pour réussir la vente d'un bien immobilier : Organisez votre plan de vente.

Cette formation "Les fondamentaux de la vente immobilière" permettra aux stagiaires d’acquérir les compétences techniques et commerciales indispensables à l’exercice du métier de la vente immobilière :

  • Prospecter efficacement et obtenir des mandats
  • Commercialiser un bien immobilier et négocier avec les différentes parties
  • Rédiger les mandats, les promesses d’achat et les compromis de vente
  • Suivre les dossiers administratif et financier jusqu’à la conclusion du projet
  • Informer et conseiller leurs clients sur tous les aspects d’une vente ou d’une location immobilière
  • Comprendre le rôle des différents intervenants d’une vente immobilière
  • Identifier et prévenir les risques inhérents à chaque étape de la vente

Formation éligible au regard du décret du 21 Février 2016 concernant l'obligation de formation continue pour les mandataires immobiliers, les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agences immobilières, les salariés de l'agence qui réalisent les transactions, les négociations, la gestion locative et le suivi des dossiers, les personnes habilitées par un titulaire de la carte professionnelle ainsi les agents commerciaux immobiliers.

Prix de la formation

Une proposition tarifaire vous sera adressée par e-mail après l'entretien de positionnement.

Rappel des règles déontologiques et éthiques des professions immobilières

  • Champs d'application du code déontologique immobilière
  • Ethique des professionnels de l'immobilier
  • Respect des lois et des règlements
  • Obligations de transparence
  • Règles de confidentialité

Prospecter efficacement et obtenir des mandats

  • Identifier les immeubles pouvant être vendus (immeuble et propriété du vendeur)
  • Déterminer le prix de vente (modalités du prix de vente, accessoires au prix et caractère réel et sérieux du prix)
  • Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte
  • La signature des mandats de l’agent immobilier

Techniques de vente et action commerciale

  • La prospection et la découverte client
  • Organiser les visites des biens en vente ou à la location
  • Typologie et nature des avant-contrats (offre d'achat, contrat de réservation, promesse de vente, compromis…)
  • L'accord des parties (consentements, vices de consentements, capacité et pouvoirs des parties)
  • La négociation
  • Les documents de vente (présentation des offres de contrat, la confidentialité, les délais, la signature des pré-contrats)
  • La publicité
  • La signature définitive de la vente

Le rôle des différents intervenants d’une vente immobilière

  • Elaboration des plans et établissement des surfaces par le géomètre
  • L’agent immobilier (fonction, mandats et rémunération)
  • Préparation des actes par le notaire et calcul de ses émoluments
  • Les experts techniques (diagnostiques, évaluation des biens et détermination des prix)
  • Les experts juridiques (avocats, fiscalistes pour les montages patrimoniaux)
  • Les banquiers

Les fondamentaux du droit de la vente immobilière

  • Les règles du droitimmobilier
  • La législation des baux
  • Les notions de propriété et de copropriété
  • La réglementation des professions immobilières

À qui s’adresse cette formation :

Négociateurs immobiliers, chargés de développement, toute personne amenée à négocier et à assurer l'exécution de contrat de vente immobilière

Les pré-requis nécessaires pour suivre cette formation :

Aucun

Quelle méthode pédagogique pour cette formation :

  • Apports théoriques alternés d'exercices
  • Cas pratiques permettant aux stagiaires de s'exercer dans les meilleures conditions de réalisme et de développer fortement leur savoir-faire

Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Evaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d'un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur - Tableaux blancs - Supports de cours

Dans le cadre d'une formation en classe virtuelle :

  • le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
  • un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.

Le déroulement et les moyens d'encadrement pour cette formation :

Avant la formation : Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.

Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d'une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.

Pendant la formation : Accueil des participants. Tour de table. Présentation du programme et des objectifs de la formation.
Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral...).
Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.

En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.

En fin de formation : Un questionnaire d'évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.

Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :

Dans le cadre d'une formation en présentiel.
D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties. D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.

Dans le cadre d'une formation à distance en « classe virtuelle ».
La clôture est réalisée par notre formateur.

Retour auprès des prescripteurs de la formation : Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, OPCO, apprenants...). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).

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Dates de sessions inter-entreprises, inscrivez-vous

Dates Villes  
01, 02, 03 juin 2022 Pau
08, 09, 10 juin 2022 Perpignan
08, 09, 10 juin 2022 Metz
13, 14, 15 juin 2022 Ajaccio
13, 14, 15 juin 2022 Besançon
15, 16, 17 juin 2022 Dijon
15, 16, 17 juin 2022 Rodez
20, 21, 22 juin 2022 Rennes
20, 21, 22 juin 2022 Nice
20, 21, 22 juin 2022 Le Havre
22, 23, 24 juin 2022 Albi
22, 23, 24 juin 2022 Tours
27, 28, 29 juin 2022 Paris
27, 28, 29 juin 2022 Nancy
27, 28, 29 juin 2022 Lyon
29, 30 juin, 01 juil. 2022 La Rochelle
30 juin 01 juil. et 04 juil. 2022Toulouse
04, 05, 06 juil. 2022 Nantes
04, 05, 06 juil. 2022 Biarritz
04, 05, 06 juil. 2022 Saint-Denis de la Réunion
04, 05, 06 juil. 2022 Strasbourg
06, 07, 08 juil. 2022 Aix
25, 26, 27 juil. 2022 Orléans
25, 26, 27 juil. 2022 Reims
25, 26, 27 juil. 2022 Limoges
01, 02, 03 août 2022 Pau
01, 02, 03 août 2022 Rouen
29, 30, 31 août 2022 Paris
05, 06, 07 sept. 2022 La Rochelle
07, 08, 09 sept. 2022 Rennes
07, 08, 09 sept. 2022 Bayonne
12, 13, 14 sept. 2022 Limoges
12, 13, 14 sept. 2022 Bastia
12, 13, 14 sept. 2022 Orléans
12, 13, 14 sept. 2022 Lille
14, 15, 16 sept. 2022 Bordeaux
19, 20, 21 sept. 2022 Lyon
19, 20, 21 sept. 2022 Metz
21, 22, 23 sept. 2022 Ajaccio
21, 22, 23 sept. 2022 Besançon
26, 27, 28 sept. 2022 Marseille
26, 27, 28 sept. 2022 Saint-Etienne
03, 04, 05 oct. 2022 Aix
03, 04, 05 oct. 2022 Nantes
10, 11, 12 oct. 2022 La Rochelle
10, 11, 12 oct. 2022 Le Havre
10, 11, 12 oct. 2022 Paris
10, 11, 12 oct. 2022 Strasbourg
10, 11, 12 oct. 2022 Toulouse
12, 13, 14 oct. 2022 Gaillac
12, 13, 14 oct. 2022 Tours
12, 13, 14 oct. 2022 Bastia
17, 18, 19 oct. 2022 Pau
19, 20, 21 oct. 2022 Nîmes
19, 20, 21 oct. 2022 Grenoble
19, 20, 21 oct. 2022 La Roche-sur-Yon
24, 25, 26 oct. 2022 Nancy
24, 25, 26 oct. 2022 Albi
24, 25, 26 oct. 2022 Clermont-Ferrand
26, 27, 28 oct. 2022 Cahors
26, 27, 28 oct. 2022 Lyon
26, 27, 28 oct. 2022 Biarritz
02, 03, 04 nov. 2022 Reims
02, 03, 04 nov. 2022 Perpignan
07, 08, 09 nov. 2022 Reims
07, 08, 09 nov. 2022 Orléans
07, 08, 09 nov. 2022 Rennes
15, 16, 17 nov. 2022 Aix
21, 22, 23 nov. 2022 Marseille
21, 22, 23 nov. 2022 Saint-Etienne
21, 22, 23 nov. 2022 Ajaccio
22, 23, 24 nov. 2022 Nice
23, 24, 25 nov. 2022 Rouen
23, 24, 25 nov. 2022 Bourges
30 nov., 01, 02 déc. 2022 Nantes
07, 08, 09 déc. 2022 Perpignan
07, 08, 09 déc. 2022 Paris
07, 08, 09 déc. 2022 Bordeaux
07, 08, 09 déc. 2022 Bayonne
07, 08, 09 déc. 2022 Cahors
07, 08, 09 déc. 2022 Lyon
12, 13, 14 déc. 2022 Pau
12, 13, 14 déc. 2022 La Roche-sur-Yon
12, 13, 14 déc. 2022 Dijon
12, 13, 14 déc. 2022 Lille
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12, 13, 14 déc. 2022 Le Havre
12, 13, 14 déc. 2022 Clermont-Ferrand
12, 13, 14 déc. 2022 La Rochelle
14, 15, 16 déc. 2022 Metz
14, 15, 16 déc. 2022 Montpellier
19, 20, 21 déc. 2022 Albi
19, 20, 21 déc. 2022 Châteauroux
19, 20, 21 déc. 2022 Strasbourg
19, 20, 21 déc. 2022 Tours
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