Mis à jour le 27-11-2023
Code formation : F3B41V
Acquérez les techniques et attitudes essentielles de la vente en face à face avec la formation "Techniques de Négociation Commerciale: Les phases de préparation". Pour les commerciaux débutants ou confirmés, apprenez à préparer efficacement vos négociations, soigner votre image, et captiver vos interlocuteurs pour des résultats optimaux.
Formation continue : F3B41V
Inter, Intra, Intra sur site, Formation individualisée
Une formation à la vente très pratique animée par d'anciens managers commerciaux.
Une proposition tarifaire vous sera adressée par e-mail après l'entretien de positionnement.
Formation également dispensée en ligne (classe virtuelle à distance avec présence d'un formateur).
La négociation commerciale est un processus qui doit être bien préparé afin de prendre en compte les attentes et les besoins de son client pour atteindre les résultats attendus.
Ce module de formation Techniques de Négociation Commerciale : Les phases de préparation" destinés aux commerciaux débutants ou confirmés, permettra aux participants préparer efficacement sa négociation :
Ce module de formation est intégré au cursus de 3 jours "Techniques de Négociation Commerciale : de la préparation à la conclusion de la vente (F3B41Y)".
Cette formation s'adresse à de commerciaux débutants ou confirmés et aux personnes qui doivent prendre en charge des fonctions commerciales (commercial, technico-commercial ou ingénieur commercial)
Aucun.
Calendrier 2026 formation interentreprises F3B41V. Retrouvez ci-dessous le planning complet des sessions interentreprises dispensées dans notre centre de formation à Toulouse et en régions.
Vous préférez une session de formation à distance ou dans vos locaux, n’importe où en France ?
Contactez-nous et nous étudierons ensemble votre besoin pour vous proposer une solution adaptée.
| MAI 2026 | VILLE | DURÉE | ACTION |
|---|---|---|---|
| 21-05-2026 | Pau | 1 jour |
| JUIN 2026 | VILLE | DURÉE | ACTION |
|---|---|---|---|
| 26-06-2026 | Bordeaux | 1 jour | |
| 26-06-2026 | La Rochelle | 1 jour | |
| 30-06-2026 | Albi | 1 jour |
| JUILLET 2026 | VILLE | DURÉE | ACTION |
|---|---|---|---|
| 06-07-2026 | Dijon | 1 jour | |
| 06-07-2026 | Montpellier | 1 jour | |
| 09-07-2026 | Lille | 1 jour | |
| 13-07-2026 | Strasbourg | 1 jour | |
| 15-07-2026 | Nantes | 1 jour | |
| 20-07-2026 | Rennes | 1 jour | |
| 21-07-2026 | Bayonne | 1 jour |
| AOÛT 2026 | VILLE | DURÉE | ACTION |
|---|---|---|---|
| 03-08-2026 | Nancy | 1 jour | |
| 24-08-2026 | Le Havre | 1 jour |
| SEPTEMBRE 2026 | VILLE | DURÉE | ACTION |
|---|---|---|---|
| 07-09-2026 | Paris | 1 jour | |
| 10-09-2026 | Rennes | 1 jour | |
| 14-09-2026 | Lyon | 1 jour | |
| 17-09-2026 | Montpellier | 1 jour | |
| 21-09-2026 | Cahors | 1 jour | |
| 21-09-2026 | Bayonne | 1 jour | |
| 21-09-2026 | Bordeaux | 1 jour |
Depuis son siège social à Toulouse, Action First organise des sessions interentreprises dans la France entière pour rapprocher la formation professionnelle de vos besoins.
Des formations personnalisées ou en petits groupes pour atteindre vos objectifs et obtenir de meilleurs résultats.
AUTRES FORMATIONS...
Autres formations en vente, techniques commerciales et relation client
Données établies pour l'année 2025
Avantages
de réussite aux examens
de satisfaction client
de satisfaction sur la qualité pédagogique
de satisfaction sur la qualité des contenus
d’expérience
de formation
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Cette formation est organisée autour de nombreux jeux de rôle où chaque participant peut rapidement identifier ses axes de progrès et développer un comportement positif et détendu.
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Evaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d'un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Vidéo projecteur - Tableaux blancs - Supports de cours
Dans le cadre d'une formation en classe virtuelle :
Dans le cadre d'une formation en e-learning (formation en ligne et à distance) :
Avant la formation : Un questionnaire d'analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l'évaluation des prérequis, et de s'assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d'obtenir les informations nécessaires à l'élaboration d'un programme sur-mesure.
Dans le cadre d'une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation :
Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettront de mesurer la compréhension et l'assimilation des savoirs et savoir-faire.
En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s'assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation : Un questionnaire d'évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d'établir un niveau d'acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d'évaluation à chaud permet d'avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d'évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation :
Retour auprès des prescripteurs de la formation : Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d'autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, OPCO, apprenants...). Mesure de l'utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d'évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d'apprentissage).
Le retour du devis signé vaut acceptation. Le délai d'accès entre le devis signé par le bénéficiaire et le début de la prestation est en moyenne de 3 mois pour la formation continue et de 15 jours pour la formation diplômante.
Nos locaux répondent aux normes d'accessibilité pour les personnes à mobilité réduite. Pour toute autre situation de handicap, vous pouvez contacter Julie C., notre référente handicap, via notre formulaire de contact ou par téléphone au 05 62 24 66 66.
Formation continue 
Formation diplômante 
Formation certifiante 
Formation à distance 
Formation sur mesure 
