
Modalités pédagogiques :
Inter, Intra, Intra sur site, Centre de ressources, Formation individualisée
Pré-requis :
Aucun
Cette formation "Techniques de prospection et de négociation immobilières" permettra aux participants de maitriser les techniques de prospection et de négociation propres à l'immobilier :
- Etre opérationnel et en mesure de concevoir et d'utiliser une méthodologie afin de réussir ses actions de prospection
- Etre à l'aise dans la négociation tant au niveau du vendeur que de l'acquéreur
- Etre capables d'analyser les motivations d'achat et de comprendre le comportement des acquéreurs
Les cas pratiques, issus de situations réelles, assurent la mise en adéquation des techniques proposées avec les pratiques professionnelles.
Ce module de formation inclus dans le Parcours Certifiant "Assistante / Assistant immobilier" - C7A11A, est éligible au CPF
Code CPF : 328625
Formation éligible au regard du décret du 21 Février 2016 concernant l'obligation de formation continue pour les mandataires immobiliers, les titulaires de la carte professionnelle, les directeurs d'agences immobilières, les salariés de l'agence qui réalisent les transactions, les négociations, la gestion locative et le suivi des dossiers, les personnes habilitées par un titulaire de la carte professionnelle ainsi les agents commerciaux immobiliers.
Formation également dispensée en ligne (classe virtuelle à distance avec présence d'un formateur).
Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Lyon, Bordeaux, Paris, Nantes, Strasbourg, Marseille, Nice, Lille, Montpellier, Rouen, Bayonne, Pau, Ajaccio, Dijon, Aix-en-Provence, Le Havre, La Rochelle, Limoges, Albi, Cahors, Rodez, Grenoble, Rennes, Reims, Perpignan, Rouen, Poitiers
Une proposition tarifaire vous sera adressée par e-mail après l'entretien de positionnement.
Formateur confirmé en méthodes commerciales (15 années en section de techniciens supérieurs) ayant une expérience concrète dans le domaine immobilier.
ÉGALEMENT
EN LIGNE
- Avantages et inconvénients de l’entretien téléphonique
- Préparation de l’entretien
- Le plan d’appel
- Les objections et leur traitement
- Le secteur
- Le publipostage
- Le démarchage
- Installation et présentation de l’agence
- Objectif de l’entretien
- Visite du bien
- Les démarches antérieures
- Le prix, estimation du bien
- Argumentaire
- Objections et traitement
- Rédaction et signature du mandat
Futurs négociateurs en immobilier, agents immobiliers désireux d'approfondir les techniques professionnelles, toute personne intéressée par l'aspect opérationnel de la prospection et de la négociation en immobilier.
Apports de connaissances - Jeux de rôle.
Travail à partir de documents réels et de cas concrets.
Mises en situation (Entretien téléphonique, prise de mandat, Rendez-vous vendeurs)
Documents annexes :
* Mandat de vente
* Avenant mandat de vente
* Avis de valeur
* Plan d’action personnalisé
* Bon de visite
* Fiche de visite
* Liste des pièces à fournir par le vendeur
* Extrait de plan cadastral
Positionnement : Entretien téléphonique, Questionnaire d’évaluation des attentes, Questionnaire d’évaluation de niveau
Évaluation : Exercice de synthèse noté, Tour de table, Evaluation des acquis
Rôle du formateur : Présentation d'un apport théorique, Organisation de jeux de rôles, Évaluation des acquis des participants
Documents : Manuel pédagogique, Copie du diaporama, Attestation de fin de formation
Moyens pédagogiques : Video projecteur, support de cours.
Dans le cadre d'une formation en classe virtuelle :
le support de cours sera dématérialisé et transmis par e-mail ;
un lien de connexion à la plateforme sera envoyé 24 h avant le début de la formation.
Avant la formation : Un questionnaire d’analyses des besoins est transmis aux participants afin que le formateur puisse adapter sa formation aux attentes et aux besoins exprimés. Ce questionnaire permet également l’évaluation des prérequis, et de s’assurer de la bonne adéquation entre les attentes du futur apprenant par rapport au contenu de la formation.
Pour les formations individualisées et spécifiques (intra), un audit téléphonique préalable est organisé entre le formateur et le pilote de la formation de notre client. Cet entretien téléphonique permet de déterminer la meilleure approche pédagogique et d’obtenir les informations nécessaires à l’élaboration d’un programme sur-mesure.
Dans le cadre d'une formation à distance, un lien de connexion à la plateforme est transmis 24 h avant le début de la formation.
Pendant la formation : Accueil des participants.
Tour de table.
Présentation du programme et des objectifs de la formation.
Déroulement de la formation avec alternance d’apports théoriques et de cas pratiques (exercices, quizz, QCM, exercices à l’oral...).
Un suivi continu de formation et des échanges entre le formateur et les apprenants permettant de mesurer la compréhension et l’assimilation des savoirs et savoir-faire.
En fin de journée : Un point est effectué sur ce qui a été étudié dans la journée afin de s’assurer que tout a bien été assimilé et de pouvoir éventuellement reprendre certaines parties en fonction des retours des apprenants. Compte rendu journalier oral du formateur après de notre équipe pédagogique.
En fin de formation : Un questionnaire d'évaluation des acquis permet de mesurer les connaissances acquises pendant la formation et d’établir un niveau d’acquisition (hors parcours certifiant).
Une fiche d’évaluation à chaud permet d’avoir un retour sur les conditions de déroulement de la formation et d’évaluer le ressenti et la satisfaction de chaque participant.
Clôture de session et évaluation à chaud en fin de formation : Dans le cadre d'une formation en présentiel. D’une part « avec le formateur » pour favoriser l’échange entre les différentes parties.
D’autre part « sans le formateur » pour laisser la possibilité aux apprenants de s’exprimer librement et d’exposer les éventuelles difficultés rencontrées.
Dans le cadre d'une formation à distance en "classe virtuelle". La clôture est réalisée par notre formateur. Retour auprès des prescripteurs de la formation : Appel téléphonique afin de faire le point sur ce qui a été transmis durant la formation, de savoir si le besoin est satisfait et si d’autres besoins sont apparus. Le résultat des questionnaires à chaud est transmis auprès des différentes parties prenantes (client, formateur, OPCO, apprenants...). Mesure de l’utilisation des acquis de la formation avec un questionnaire d’évaluation à froid (transmis par mail plusieurs semaines ou plusieurs mois après la session d’apprentissage).
Construire un business plan d'un actif immobilier
Administration de biens et Gestion locative immobilière
Comptabilité en gestion locative
Formation de Conseiller en immobilier
Cadre juridique des transactions immobilières
Maîtriser les règles d'urbanisme pour une meilleure évaluation du foncier
Les Diagnostics immobiliers et le dossier de diagnostic technique (DDT)
Assurance dommage ouvrage
Fiscalité immobilière perfectionnement
Les fondamentaux pour réussir une vente immobilière
Les parcours certifiants
Action FIRST à vos côtés avec des formations éligibles au CPF
Nos conseillers formation sont à votre écoute pour répondre au mieux à vos attentes.
Des métiers variés dans un secteur enrichissant, des carrières en évolution permanente, un management éthique fondé sur le respect des individus...
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